2017年，农机市场下滑势头不减，但是，在张威看来，却充满了蓄势待发的能量。“阶段性调整每个市场都会有，对于农机市场来说，国三标准的实施，加之客户提前购买的消耗，一切都还需要时间调整。就如同让我们苦恼了四年的工程机械市场，今年却供不应求。农机的调整期应该相对更短一点。”
进军农机市场，东风康明斯起步便是国三标准。此次参展的QSB5.9系列发动机可满足非道路国四排放标准，其它系列在满足非道路国III、欧洲Stage IIIA及印度Bharat III排放标准上也具备可升级到国四排放标准的潜力。虽然进入农机领域相对较晚，东风康明斯却有着别人无法比拟的优势。“康明斯的系统集成匹配自身制造的零部件，保障了发动机产品的可靠性与稳定性，也让设备电控化、智能化等系统控制越来越合理高效。”如今的康明斯，早已不是传统的内燃机制造商，而是综合了零部件生产、系统工程研发、信息化、云计算和未来终端管理系统的综合动力解决方案提供商。研发、创新、与时俱进，东风康明斯从未忘记深耕市场与客户的真实需求。蓄势待发的市场，配以厚积薄发的康明斯，2017年，康明斯农机市场的销售逆势上扬就变得理所当然。
本地化的“二次开发”必不可少
在先打开市场的中高端领域，东风康明斯收获良多。这其中，针对中国本地化的“二次开发”功不可没。康明斯东亚研发中心的技术实力在业界早已如雷贯耳，在这所研发中心，康明斯农业装备用发动机也进行了二次开发。因为中国特有的维度跨越，高海拔、高原、高寒、高湿、高热等施工环境全部都需要有针对性的开发验证。结合大量市场调研数据，在导入康明斯先进技术的同时，东风康明斯重点针对中国农机市场量身定做，进行二次开发。投入市场的发动机，也更加超出中国客户的需求。“因为在国内三阶段发动机投放的比较早，所以，我们前期做了大量的准备工作，将困难与问题都提前解决，动力、性能、质量、可靠性及寿命等都有了很大提升。”
如今，排量3.9升至13升，功率覆盖80~550马力（60~410千瓦），东风康明斯农业装备用发动机为拖拉机、各类收割机械（谷物收割机、玉米收割机、甘蔗收割机、采棉机、青贮机）等农用机械领域客户量身定制适合的清洁动力解决方案。
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点对点”与“面对面”
同时，在技术服务方面，东风康明斯在国内采取“点对点”与“面对面”的服务策略。比如当下的农忙时节，在新疆、黑龙江等大型农业机械覆盖较广的区域，东风康明斯会有专业的服务团队到客户作业点进行沟通，随时随地提供技术支持。在设备修整时间，服务人员会见缝插针地对设备提供保养服务，及时精准的服务保障了整个农忙时间设备的高效运作。
“面对面”了解客户需求，则是东风康明斯对服务的进一步升华。“客户无障碍使用设备的同时，更要让客户无压力的使用。”张威表示：“利用康明斯的‘天远系统’，我们能够更好地了解客户的使用习惯、工作状态和工况环境，根据客户使用特性，改变曲线和系统集成的匹配，让设备以更优的性能、更低的油耗、更高的效率工作。”据悉，设备投放市场初期的很多数据与调研，都来自于“天远系统”的支持。
在中国市场，农机还处于比较分散的状态，但是，未来，共享经济之下，集团化将会是必然趋势。综合管理之下，智能化、信息化、云计算都将在农机领域获得应用，而康明斯，早已做好准备。不降低对自身标准的要求，始终走在市场前端的东风康明斯对农业装备领域信心满满。路遥知马力，日久见康明斯“芯”！“精准农业发展趋势将带来更多特性化的需求，未来，我们将不遗余力，为客户提供更高性价比的产品与服务，夯实中大型发动机的基础之上，逐步拓展中小型发动机领域，携手更多的用户，在农机领域大展身手。”
不同于BICES 2017的独立展台，武汉国际农机展上，康明斯柴油发电机与东风井关联合展出。QSB3.9/5.9、QSB6.7、QSL8.9、QSZ13五款发动机产品，涵盖功率从80马力到560马力，技术实力不容小觑。展台对面是俄罗斯农机制造商Rostselmash的展位，展出的大型农机装备用的便是康明斯柴油发电机。东风康明斯柴油发电机有限公司工业动力事业部总经理张威自豪地说：“俄罗斯市场每年能销售2000~3000台发动机，展馆中许多中大型农机装备用的都是康明斯柴油发电机。”
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